Så gör du affärer som Trump (men låt helst bli)

Trumps huvudargument för att bli USA:s nästa president är att han är en vinnare som alltid lyckas i affärer. Som president ska han driva landet som ett företag mot nya höjder.

Mycket tyder dock på att hans självbild som gudabenådad affärsman inte alltid rimmar väl med verkligheten.

Familjen Trump har tyska rötter, men enligt familjefiktionen – som även Trump lyft fram i bästsäljaren The art of the deal – var rötterna svenska.

Så här har Trump själv beskrivit sin resa mot toppen:
– Det har inte alltid varit enkelt för mig. Jag började i Brooklyn. Min far gav mig ett mindre lån på några miljoner dollar.

Några miljoner dollar är det som avslöjar att Trumps bakgrund inte är så oansenlig som den borde för en self made man av amerikanskt snitt. Donalds far, Fred Trump, drev ett framgångsrikt bolag som byggde bostäder åt New Yorks växande arbetar- och medelklass. Donald Trump föddes alltså in i en familj som både hade pengar och kontakter. De kontakterna blev avgörande när Donald Trump tog sina första steg mot att etablera sig som fastighetsutvecklare på Manhattan. För till skillnad mot sin far, som var nöjd med att göra goda affärer i New Yorks ytterkanter, ansåg sig The Donald vara ämnad för de stora scenerna.

Nära att förlorat allt

Andreas Utterström är frilansjournalist med amerikansk politik som specialitet och har följt Trumps framfart. Han drar paralleller till Jan Stenbeck.
– Både Donald Trump och Jan Stenbeck tog över företag från sina fäder som de sedan anpassade till en ny tid.

Och visst lyckades han med sitt mål att erövra Manhattan under 70- och 80-talet. Men han har inte varit lika framgångsrik som sin egen självbild. Han hävdar att han är god för 10 miljarder dollar, men Forbes Magazine, som varje år listar USA:s mest förmögna, menar att den korrekta siffran är 4,5 miljarder dollar. Randall Lane, redaktör på tidningen, har berättat att Trump varit den som är mest besatt av sin placering på Forbes lista. Mitt under pågående primärvalskampanj la han ner dagar på att övertyga redaktionen om att miljarderna skulle skrivas tvåsiffrigt.

Även 4,5 miljarder dollar är ju en aktningsvärd summa, men inte lika imponerande om man beaktar att Trump knappast startade med tomma händer. National Journal har räknat på det och kommit fram till att Trump skulle kunna haft en förmögenhet motsvarande 3 miljarder dollar bara genom att placera sitt arv i en indexfond (S&P 500).

Det är förvisso mindre än 4,5 miljarder, men ändå ett bekvämare sätt att tjäna sin förmögenhet. För faktum är att Trump varit nära att förlora allt flera gånger. Hans företag har gått i konkurs fyra gånger. Särskilt illa gick det för hans casinoverksamhet som blödde pengar på 1990-talet. Som värst hade Trump skulder på 9,2 miljarder dollar.

Så om Trump ska driva USA som ett av sina egna företag finns det ingen anledning att tro att han kommer råda bot på landets skyhöga statsskuld.

Gör affärer som Trump

Även om det finns goda skäl att avråda från det är det möjligt att göra affärer som Trump. Allt du behöver göra är att följa tre enkla steg.

1. Maximera belåningen

Trump har aldrig skyggat från att belåna sig. När casinoverksamheten i Atlanta City förlorade stora summor kunde han vända den höga belåningen mot bankerna. Om de inte hjälpte honom att sanera ekonomin skulle han dra med sig bankerna i fallet. Det var en förhandlingsstrategi som fungerade. Andra fick ta smällen och Trump kom relativt helskinnad ur sin misslyckade satsning. Uttrycket too big to fail gäller inte bara för finanskrisens banker utan i högsta grad för Donald Trump.

2. Sätt ditt namn på det

Det har aldrig varit fel på Trumps självförtroende. Han är övertygad om att han kan driva flygbolag, universitet och – för all del – bli president. Och även om man inte håller i alla tyglar kring en produkt går det alltid bra att sätta sitt namn på den. Namnet Trump går att hitta på allt från hus och hotell till vodka, kött och vatten.

Trump har även använt sitt namn i förhandlingar. När det såg mörkt ut på 1990-talet hotade hans långivare att stänga ner hans verksamhet. Men Trump hävdade att byggnaderna skulle tappa i värdet om de inte längre hade Trumps namn på sig.

Men det handlar inte bara om pengar. The Rank Group erbjöd sig att köpa hälften av Trump Castle som hade problem med lönsamheten. Det fanns ett villkor: Byggnaden skulle döpas om till Hard Rock. Trump tackade nej, trots att värderingen var god.

3. Stäm dem!

Går det fortfarande knackigt i affärslivet? Stäm dem! Sedan starten har Trump hållit domstolarna varma. En gång stämde han en författare som skrivit att Trumps förmögenhet uppgick till någonstans mellan 150 och 250 miljoner dollar. Ärekränkande lågt, menade Trump.

Den här strategin har han även tagit med sig till politiken. Vinner han presidentvalet ska han inte bara bygga en mur utan även göra det lättare att stämma tidningar för falska uppgifter.

Du kanske även gillar